《资治通鉴》第八十六卷  晋纪八

西晋·晋惠帝永兴二年（乙丑，公元305年）

【原文】

时天下大乱，弘专督江、汉，威行南服。谋事有成者，则曰“某人之功”；如有负败，则曰“老子之罪”。每有兴发，手书守相，丁宁款密。所以人皆感悦，急赴之，咸曰：“得刘公一纸书，贤于十部从事。”

【译文】

这时天下大乱，刘弘专门督管江、汉地区，威势及于南方边远地区。谋划事情成功了，就说是某人的功劳。如果遇到失败，则称是自己的责任。每当兴师动众，亲笔写信给负责官员，详细叮咛嘱咐。所以大家都很感动和舒畅，争相到他那儿。大家都说：“能够得到刘公一纸亲笔信，胜过做十个部从事。”

【解析】

有一个说法，如果你想要想要发点小财，勤劳就够了，如果你想赚的更多，那你就要汇聚他人力量，如果你想发大财，除了前两个，你还必须要跟住趋势。

跟趋势这个东西很虚，但前两个却相对容易一点，尤其是第一个，中国人有几个不勤劳的？

如何汇聚众人之力为你所用，这个才是关键。

毕竟你个人能力再强，没别人和你打配合，你也难以支棱起来。

今天就借着上面材料料聊聊这个东西。

前文提到，西晋天下大乱，荆州方面在刘弘强力镇压张昌之乱后进入稳定。

荆州的局面，固然是刘弘有本事，但也何尝不是他手下一帮子人鼎力帮他结果。

要是刘弘没办法把下面搞定，底下人都在给他拆台，他就算是秦皇汉武唐宗宋祖明洪武合体也搞不定。

但关键是，刘弘怎么把下面的人搞定？上面材料讲的就是这个东西，具体来说有三个方面，咱们一条条拆解背后的底层逻辑。

第一，谋事有成者，则曰“某人之功”；如有负败，则曰“老子之罪”。

中国式的管理哲学，领导是没有过错，有问题的都是下面执行坏了，事情做好了也是领导的领导有方，下面的功劳也是一笔带过。

你到大多数职场里面看，基本上都是这个规律。

有意思的是，大家都知道这个现象，但自己上位之后也约定俗成的不去改。

因为这个共识其实是有利于领导的。

但刘弘没有按着这个来。

事情成了，他表态功劳都是某某的，有问题，他他第一个站出来，我的问题。

这个要分两个维度来看。

先说功劳的方面，刘弘是领导，事成了，他是最大的收益者，因为事情是为了以他为生态位中心展开服务的，至于功劳不过是具体事情的功劳，真真的大头刘弘已经吃到了，刘弘没必要去和下属抢功。

所以，以后你看到和下属抢功的领导，有一个算一个，都是傻X。

刘弘如此“让功”是一种姿态，表示尊重下属的劳动成功，认可对方的付出。

你的领导要是愿意如此，在公开场合表扬你，说这事你的功劳，细数你点点点的付出，我就问你，可爽？

再说过错，事情出问题，刘弘也可以把责任推别人身上，这是上位者的特权。

但这事就容易“兔死狐悲”了。

别的下属就会想，我为你卖力的干，将来出问题，你可能会不帮我，那我还有必要为你干吗？

回旋镖会打到刘弘自己身上。

退一步来说，下属做错事了，刘弘说责任在自己，当真别人能把他如何？

但这个态度表现出来，那个做错事的下属会什么感觉？

“生我者父母，知我者刘荆州，尼玛我这条命卖给刘荆州了！”

毕竟哪个不会干错事，领导这样愿意为你兜底揽错，这就是一种最大的支持。

所以，看似实事求是，但内里却是一种极其高明的笼络人心。

恰恰绝大多数人都做不到，刘弘能做到，才显得他的牛逼。

第二，每有兴发，手书守相，丁宁款密。

这12个字，字面上理解就是，安排事情的时候，刘弘会写书信给下面，讲一些注意事项。

这个就要看你从哪个方面去理解了。

如果你觉得是上面管的太紧，一竿子插到底，条条框框太多，只能说你没把这事看明白。

重点在“手书”“丁宁款密”这几个字上。

手书，是刘弘亲自写书信过来的呦，人家完全可以口述走公文的形式交给你，但人家没有。

这说明什么，一来，对这事重视，二来，对你的关心，三来，是对你的尊重。

你就这样想，你如果就是一个小县长，正处级不得了，现在省委书记亲手给你写了一封信给你叮咛嘱咐，你什么感觉？

人都有被关注、被尊重、被重视的情感需求。

越是高位、尤其是男人，并不会表现出来，但如果有人能够对你做到，你会只会觉得，士为知己者死。

所以说，男人也是有情绪需求的，只不过不会直接表达出来。

第三，“得刘公一纸书，贤于十部从事。”

注意，这里要区别这个“纸书”有可能和第二点提到的“丁宁款密”要区分开来。

我觉得，这个纸书是类似“推荐信”的东西。

之前提到，当领导要懂人性。

下属中人性最大的体现是什么？

不是来为了建设朝廷荆州的，更不是你刘弘多有魅力，人家千里做官就为财为名。

但这个人家不能直接说，而且是大家都如此，却都不能直接说，但人家不说，你的要心里明白呀，你做领导的不能揣着明白装糊涂，拿假大空的东西去套人家。

所以，人家用心给你干事，那别人要的东西，你是不是也要能给出来？

天下绝大多数州牧刺史都知道这个，推荐信也愿意写，但为什么唯独刘弘的推荐信含金量最高？

你懂下面要什么很简单，你能给这个也简单，但你有没有给到位，有没有真把人家要的当回事用心，这才是关键。

别的州郡刺史就写一封推荐信“兹，今有士人张三在本州工作多年，能力出众，推荐于你出仕。希望你酌情考量。”撑死不过多写点好话嘛。

但这有用嘛？别处领导说，我玩意我一年收几百个，每个都安排，我安排的过来吗？

刘弘的推荐信，人家极有可能切实的帮被推荐人落实了编制问题，这才是“贤于十部从事。”的关键。

别的州刺史以为下面要的是推荐，而刘弘的理解是，下面要的是官，而他就帮忙解决这个东西。

这就是差别。

上面三个点聊完，我就问你，你愿意在刘弘麾下做事吗？

【闲扯】

毫无疑问，刘弘是好领导的典型。

就我见过的领导，包括我自己，都做不到刘弘这种。

或许，这就是现实，如刘弘这样真诚的极少，更多是算计利用。

再聊点具体的东西。

上面的东西，你以为是聊刘弘的管理方式，但我觉得，这其实是在说刘弘为什么能够得人。

《资治通鉴》是写给皇帝看的，司马光写这段的时候朴素理想就是致君尧舜，希望皇帝也能如这样。

回到开头提到的，赚钱三个境界，勤劳，得人，趋势。

如何得人，我觉得上面三点分析，就是对这个的解释。

通俗的来说，无非是利益，但如果仅仅是利益，总有人能给你出得起更高的价，以利益得到的人将来也会因为利益背叛你。

利益只是最基础，更高的是情，是人心。

尊重他人的劳动成功和付出，你能做到？

出事弱化责任归属推诿，专注解决问题，你能做到？

正视他人的诉求、想法，表示理解于沟通，你能做到？

知道对方真正要什么，你不但能给，而且你还会帮对方得到，你能做到？

或许，有人说别扯那么多虚头八脑的，只要给我足够钱，我就给你卖命。

但，兄弟，你是人啊，你不是被金钱异化的物件。

天天虐你千百遍，就算每天给你10万，你受得了？你喜欢这样的生活？

你信不信，这样的日子，你过个几天你就受不了了。

你难道不想有爱、有情、有沟通理解？

所以，记住那句话：真诚是永远的必杀技。